清晰战略 明确模式 打好五个战役——维尔利集团中高层干部特训营

2020年5月5日，维尔利集团中高层干部特训营再次开学！在这个特别的日子里，我们相遇在国山宾馆，相聚在维尔利，一起走进课堂，一起翻开书本，一起聆听名师的讲授，开启求知之旅！

决策能力贯穿你的一生

管理者每天都在做各种决策，大到公司战略和产品规划，中到部门运营和计划执行，小到招聘培训和会议管理。在企业里，决策天天发生，无处不在，所以管理学家西蒙说：管理就是决策。

将帅无能，累死三军，领导者如何做决策，如何穿越无能？维尔利公司总经理王丹女士在决策能力提升方面为我们进行了深刻的分析和讲解。

丹总在课程之后为我们专门设立“沙漠掘金”决策类游戏，让我们在游戏中感悟决策过程中遇到的各种问题，在游戏中反思，在游戏中学习，让我们学会怎么做正确的决策。

我们在做决策的过程中，不仅要清晰地了解决策的关键要素，更需要知道如何做出正确的决策。决策无对错，需要我们坚持去做，不断反思，大胆假设，用知识和理论去不断验证你的判断。这样你才能敢作决策，做对决策。

管理者的九项管理能力

   维尔利集团董事长兼总裁郭永红先生自身角度为我们解读管理者的九项管理能力。首先管理者要学会自我管理，通过文化和制度重视员工打造优秀团队，用数据做出科学决策，运用操盘手思维创新经营管理方式，深入了解客户，为客户提供超预期的服务。

　　一个优秀的企业是管理出来的，优秀员工是管理出来的，优秀的商业模式也是管理出来的。管理者是具备使命感的，优秀的管理者要具备从群众中来，再到群众中去的原则，共同进步。

打造冠军团队

充满竞争的经济社会，怎样才能快速打造出一支冠军团队，激发个体力量凝聚成为势不可挡的集体力量呢？接下来由四维管理体系创始人曾江涛教授为我们揭秘冠军团队基因。

企业的核心资源是团队，团队的核心元素是人才。冠军精神的最高境界是全体成员的向心力、凝聚力。所以我们需要真正了解团队需求，通过招聘慧眼识英才，吸引真正的高手！

　　人才市场是双向选择的平台，做HR要有商人思维，明白员工是可以增值的，通过投入产出比和员工素质模型进行分析，来决定应聘者的去留。

　　天生我材必有用，用人之道就是要根据人才的职业能力进行深度分析，把合适的人放到合适的岗位。

课程中，曾老师通过情景教学、沙盘演练、小组讨论、问题分解等互动教学方式让学员们在课程学习中思考管理问题，在学员分享中拓展管理思维，在沙盘演练实战中升华管理能力。

冠军不只是结果，更是状态！

冠军的状态是时刻保持着一种投入和积极的心态去迎接挑战！梦想凝聚团队，团队铸就梦想！让我们共同打造，冠军团队！

通过数据做管理

　　财务总监吴素芹女士从实际出发，精心准备财务数据相关课程。教大家如何透视财务数据背后的秘密，用数据指导未来决策；最大限度发挥财务工作在日常经营管理中的作用，使管理者充分有效利用基础的财务数据来发现企业运营中存在的问题，做好未来的人、财、物的综合调整，适时修正企业的经营决策来实现企业的既定目标。

　　财务数据是企业运作资金流的体现，领会财务数据的意义有助于做出正确的战略决策。“这是最好的时代，也是最坏的时代”。在遵守财务法规，遵循会计准则的前提下，抓住机遇同时控制风险，放大优势将企业做到极致乃是管理者之职责所在，成功造就维尔利最好的时代。

货款风险预防和控制

　　在企业里货款风险多种多样，如果不能及时收回，会给企业带来不可预估的损失。

　　审计部经理杨聚芬女士从货款的风险预防和控制进行深刻讲解，让我们在谈判中掌握主动，在特殊情况下坚持必要的底线，避免后期货款的风险。

　　赊销是一把双刃剑，用好了可以有益企业发展，用得不好可能给企业带来经营困难，所以我们要趋利避害，合理运用赊销，促进销售，增加市场占有率，提高客户心目中信赖感。避免因货款回收期限太长，形成呆死账的风险。

课程分享篇

　　同样的课程不同的感悟，在《打造销售模式》课堂中，三位销售经理分别从销售思维、销售模式、销售素养三方面解读了这门课程。

　　普德王强

　　打造销售模式的理论基础，统一思想，不断地创新发掘新的客户，人员、市场，运作方案，讲究因地制宜，活学活用。

维尔利甄韵豪

　　用实际案例介绍打造销售模式的十个步骤，卖什么怎么卖等，在销售模式中，我们要不断挖掘客户需求，提炼产品价值，分解销售动作，选对方法，为客户做定制化解决方案。

润德福尤延波

　　从销售经理的角度讲述如何应用，如何管理。在销售素质中，以客户为中心，销售人员要从思想和观念上，转变到行为上。销售人员必须在销售过程中抓取客户的关键词，才能满足客户需求。

维尔利单德超

　　在激烈的市场竞争中，通过从赢销特种兵的理解和感悟，我们如何才能赢得客户的信赖和尊重。通过分析我们需要精准判断客户的类型，掌握其心理变化和行为动机，轻松化解客户抗拒点，来激发客户的购买欲望和冲动。

牧客陈新会　　

　　销售不是卖产品，是传递思想和价值，客户是被教育出来的，用实际案例介绍打造销售模式的十个步骤，深刻的讲解卖什么怎么卖等问题。

维尔利生物刘立广

　　一个员工要做好工作是需要自信心的，习惯性去培育和鼓励他们，每个人的进步是团队能力的提升，让员工拥有梦想才会有凝聚力。

诺博孙茹

　　大脑时刻充电，通过学习掌握一切，眼界会变得更宽广，知识是无穷的，知识的力量是潜移默化的。学习，是一个自我成就的过程。

训练营考试

　　时间匆匆而逝，为期两天半的培训，已接近尾声。又要进行日常必修项目笔试考核，旨在通过考核检验学习成果。一分耕耘一分收获，考试现场仿佛看到当年高三奋笔疾书的身影。

　　此次培训活动让每位管理者都感到受益匪浅，大家在体验式的教学情境中学到了很多，意犹未尽。最后根据大家回答问题及沙漠掘金游戏综合得分评选出六组为获胜小组。

　　此次培训为表彰在课程中一直没有踊跃发言的学员，我们还设立一项特殊奖项“最佳坚毅奖”，希望获奖学员能够在今后的培训中踊跃发言、建言献策。

　　企业的学习力就是企业的竞争力，学习力贯穿于企业管理的始终。维尔利的文化中有一项很重要的传统，那就是“传帮带”，只有每一位员工都具备了“学习力”，企业发展的步伐才能加快，维尔利的未来，需要我们每一个人为共同目标而努力。维尔利集团殷切期望员工们每个人在能力上也能不断增值，最终实现与企业同时增值、共赢发展！